很多人不知道？掌握这些离婚谈判技巧不吃亏！| 家理律说

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在家理律师最近接到的咨询中我们发现，许多当事人在有了离婚的想法之后，会存在许多的顾虑：


“一次起诉能不能判离？”
“夫妻共同财产怎么分？”
“协议离婚要怎么与对方沟通？”


离婚并不是下了决心就能一蹴而就的，需要做好多方面的准备。而起诉离婚不仅需要大量时间和金钱，还存在着一定的风险。


不少当事人想通过离婚谈判的形式解决自己的麻烦，但是离婚谈判具体怎么谈、有哪些技巧，大家并不清楚。


今天，家理律师为大家分享3个谈判小技巧，让你的离婚谈判事半功倍！

01

收集证据，掌握谈判筹码


很多当事人在离婚的时候可能还抱着幻想，幻想着对方还爱着自己，自己不会那么的绝情。


家理律师曾遇到过一个咨询的女方，离婚前夕，男方还能够花言巧语地让她主动删除了自己出轨的证据。


其实对方也不知道你掌握了多少证据，你肯定不能如实相告，更不能一次性全部甩出来。而是要去诈对方，让他以为你抖出来的东西只是冰山一角。


谈判的筹码很多，因人而异，例如：对方对离婚有着急迫的心情；对方对于子女抚养权的期待；对方婚内有过错行为，公开会对名誉产生巨大的影响等等。


最后，如果所有的牌都打完，谈判陷入僵局或者他拒绝谈判时，可以从侧面让对方知道一些严重的后果。


当然，千万不能直接把威胁的话讲出来，那样肯定会激怒对方。而一旦对方恼羞成怒，谈判大门就关闭了，之前的努力很容易灰飞烟灭。

02

沉着冷静，抓主要矛盾


心理学中有一个概念叫做【沉没成本】。一件事情本来就已经很糟糕了，如果你还纠结于过去的投入，不愿意放手，那么你的损失势必会越来越大，及时止损才是最好的抉择。


离婚谈判也同样适用，抓住对方痛点进行谈判，往往会取得事半功倍的效果。


在我们此前处理的一个案件中，女方收入较低，每个月三千元，而男方月收入五万元，双方因为抚养费问题一直无法谈成。


我们分析，男方一方面想快速离婚，另一方面又比较爱财，不愿意多出钱，更不想让女方分走大量财产，这正是男方的痛点所在。


于是在与女方沟通后，家理律师告诉对方，如果现在因为抚养费而僵持，不仅短时间内无法离婚，而且在离婚前的这段时间，男方的收入都属于夫妻共同财产，拖的时间越长，女方可分的财产就越多。


通过这种方式让男方明白，只有做出让步，认可女方的意见，才是对他有利的选择，最终事情得以圆满解决！

03

打感情牌，情绪上满足对方


很多人再狠，也会有感性的一面，很多坚持不愿意离婚的人，更多的还是因为情绪上没有理顺。


如果你想说服对方，消解他抵触的情绪，就应该先给予他情绪上的照顾和安抚，然后再提出你的请求，希望他同样也满足你。


在沟通过程中，如果我们能够让对方相信，他能够通过我们的方案得到好处，就很容易和对方达成一致意见。


比如在一次谈判过程中，家理律师在表明我方诉求的时候，没有要求对方做出退让，而是换了一个角度，告诉对方在我们的方案中，有很多对他有利的内容，让对方相信，这是一个双赢的方案，这样一来，不仅对方满意，我们也达到了最初的期待值。







我们见过很多谈到一半谈不下去，气急败坏来咨询律师的当事人，在此，我们想对大家说，谈判不是吵架，我们的目的不在于争出是非对错，而是通过协商，达成一个双方都满意的方案。


因此，除了要知己知彼，抓住要害外，也需要适时退让，如果一味纠缠不休，不仅会使谈判陷入僵局，还可能浪费大量的时间，得不偿失。


当你与对方无论如何也达不成一致时，建议尽快咨询专业婚姻律师介入谈判，不仅能大大缩短时间成本，还能在有利时间内争取到更多利于自己的财产比例分配。


切记不要为逞一时口舌之快，无休止地与对方争辩不休，在一个想要离婚的人面前，争辩是最没有意义的事情！