谈年轻律师拓展业务之路

作者：{admin  整理}
我看到现在法律服务市场竞争的非常激烈，年轻律师一入行就面临天大旱！这株幼小的苗儿是否能够存活下去？父母的殷切期望、自己苦读寒窗十年是否会付之东流水？我也深深为那些年轻律师的不思进取而叹息！也为那个生存不下去而去盗窃啷当入狱的年轻律师而惋惜。所以我就把我自己从年轻律师时期一路走来现在已经是中年律师，再有两年就要步入老年律师的一个感受说出来。我的这种感受可能会对年轻律师具有启示作用，让他们不再迷茫，我希望能够给他们能够指点迷津，指明前进方向。我就分述如下：

一、律师的政治方向必须正确。

律师的政治方向绝对是首要问题。我前几天写了相关的文章不断阐述我的观点。我也知道我写这样的文章，作为普通律师是不喜欢看的，他们对于政治应当是非常反感的！
的确，律师是从事法律事务工作的，与政治没有直接的联系，确实也不能当饭吃。可是政治方向正确，可以保证我们吃饭，能够保证我们吃好饭。
政治工作应当是政治机关、党派的事情，是体制内人们的事情，这些具有高大上的形象。它们属于理论性质的。我们做律师实务，重点体现的是一个实的方面。
我们做律师讲政治的作用是运用正确的政治方向去指导律师从事法律事务活动，而不是空喊政治口号来进行政治投机，也不是空喊政治口号来应付公事。我们律师讲政治是对自己非常有利的，而不是对他人有利的事项。我们做律师的对此必须引起高度重视，特别是年轻律师。商品经济高度发展的社会主义时期，资本主义思潮处处体现在社会经济活动当中，我们要把握好社会主义的精神实质，将自己的律师工作融入到为社会主义法治建设服务当中、经济发展的活动当中。集体主义思想永放光芒！将个人的利益与公众利益与国家利益高度融合，我们做律师的才能从中取利，否则就是皮之不存，毛将焉附！
我不是一名共产党员，也不是任何党派的成员，但是我会有高度的政治觉悟，作为一名普通老百姓是坚决拥护中国共产党领导的。
二、律师一定不要想成名。

我刚开始做律师的时候就想成名 ，就想成为一名著名的律师。这是因为我在没有学习法律之前我看了一部外国有关辩护律师的电视剧了，从那以后我就开始自学法律，立志要做一个象电影主人翁一样的律师：侃侃而谈、替天行道。
所以我在刚开始做律师的时候就遇到一个刑事辩护案件就想借此机会以案成名。结果也确实“成名”了，人家律师事务所与我解聘了，我在刚开始干律师的年代要想找个律师所是非常不容易的，均是公办所，不象现在这样民办所有的是 ，可以随便找家律师事务所执业。我这次倒没有什么违纪的行为，而是被潜规则规矩了一番而已。
我现在体会到了，律师一定不要想自己成名，特别是想通过办理案件来成名。哪怕你这个案件办理得再好，也是不会通过一个案件来成名。只有你把所有的案件办理好了，在社会上取得较好的口碑才是真正的成名了。
三、走出去，做个讨饭的。

我从刚开始做律师的时候就采用走出去拓展业务的策略。
我自己本来有一辆自行车 让别人给我撞坏了，他就给了我一辆破自行车，车档坏了，一蹬就秃噜了，我骑着它开拓了十来家常年法律顾问单位，我花了七千五百元买了一辆钱江100型号的摩托车，就开始如虎添翼了，共计拓展了四十左右家常年法律顾问单位。
我是将名片印制几十盒，去到各家单位递上名片，与厂长、经理慢慢交谈，一般每天走访四、五家单位。
到最后我统计了一下，我每分发二百张名片才有一个有效的 ，每走访三、四家企事业单位才会有一个有效的。
四、我现在就是一位坐堂问诊的老中医了。

做律师就是一个社会关系不断积累的过程，也是执业经验不断积累的过程，也是律师在社会中口碑不断积累的过程。
从事律师这个职业有个先苦后甜的过程。我已经执业有二十六七年了，在社会中已经有较好的口碑，也有了广泛的人际关系，已经不需要象当年起步的时候挨家挨户去进行走访客户了，在律师事务所等待顾客上门寻求法律帮助就可以了，也可以过上生活衣食无忧的生活了。我媳妇就说我像个做汤问诊的老中医了。
五、律师是个不断学习的职业。

我刚开始做律师的时候感觉到我什么法律都懂 ，也不用去再学习法律知识了。可是过了三、四年以后，我就发觉自己什么也不懂，就开始学习法律知识了。我什么都学，结果是我什么也没有学会。我就不断慢慢总结为什么会出现这样的情况？我就专业性地学习、系统性地学习、学精、学透，我就慢慢变成了行家里手。一个一个专业地学习。
六、用心办理好每个案件。

我们律师日常办理了很多的案件。你们是否用心在办理这些案件？客户把钱给了律师 ，律师是否就会觉得已经万事大吉了？我觉得不管是大案件也好，小案件也罢，均要用心办理好每个案件，争取客户对你有个好的印象，他们才是你们最有效的广告。
律师用心办理好每个案件，并不等于客户都满意。人不能一样的，有的人有良心，有的人就没有良心。绝大多数的人是有良心的，没有良心的人只能占人类总数的万分之几。对于这样的人，任何人也是不能改变的。
以上就是我自己的做律师之路。我觉得我把它从各方面说出来，能够让年轻律师在不同的角度，有个不同的感受。做律师必须辛勤劳动，才可能取得好成绩；如果是躺平的话，那肯定不会有好的业绩。如果整日做黄粱美梦，梦里就什么都有 ，可是醒来的时候一切就会马上消失的。