年轻律师如何获得案源？有什么渠道？

作者：{admin  整理}
2013年-2016年，全国有196.5万人参加司法考试。2017年，司法考试报名人数高达64.9万人。2018年，国家统一法律职业资格考试进一步扩大到九类人，全国执业律师人数已经超过30万人。面对从业人数增加、竞争激烈的现状，律师怎样拓展业务，怎样树立品牌，怎样进行营销，这就显得格外重要。




1、建立律师营销思维：七分实力，三分营销。首先，应该摒弃陈腐观念，不要认为律师营销是丢人现眼的事； 其次，应该正确看待营销，不会营销永远受制于人； 最后，应该讲究营销策略、方法和方式，有效营销。

2、做好定位，占领客户心智。站在竞争的角度对所属市场进行 切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己独居 竞争优势，形成自己的蓝海市场。 营销不是卖更好而是卖不同，实现差异化竞争的最有效手段就是进行切割营销， 进行切割定位。而律师进行市场分析和定位的目的，就是切割出只属于自己的一 块蛋糕、一片细分市场。

3、 洞察客户需求，是营销第一要诀

律师提供的法律服务是一项低频、小众、独特的产品，只有真正有需要的客户才 会考虑消费。因此，律师营销的切入点就是客户的需求，要洞悉客户的消费需求， 并设法满足他们的需求，同自己的服务产生关联。 从根本上讲，客户需求就是客户的现实与期望之间的落差。谁能更好地帮助用户 消除这种落差，谁就能抢占市场的先机。 洞察客户需求，是律师营销的第一要诀。

4、案源拓展与客户管理

案源问题，是困扰无数青年律师的一个心病，甚至有些同仁因缺乏案源被迫放弃 律师职业。对于律师而言，有客户才会有案源，有案源才能有收入，从这个意义 上讲，客户才是律师的衣食父母。 律师是一个专业性很强的职业，律师的职业生涯里需要不断的开展案源，积累人 脉，我们都知道，开发十个新客户不如维护好一个老客户。所以律师在服务当事 人的过程中要尽量维护好关系，以备后来可以进行二次的案源开发及当事人的口 碑介绍新客户。 拓展案源和客户管理，其实是一个问题的两个表现，都要围绕客户来展开。

5、营销路径：常见的律师营销方法

可供律师选择的传统式营销手段有很多，每个人都要基于个人成长阶段、专业经 验、办案能力、擅长方向、所掌握的资源，选择适合个人的营销方式组合，且要 根据营销效果、个人发展和形势变化，对个人的营销组合做出适当的调整。 律师营销方法，没有好坏之分，只有是否适合自己之别，某个营销方法或营销组 合是否合适，最终的衡量标准只有一个——要能给律师带来切实的营销效果，产 生实际收益！

传统营销路径与互联网营销双管齐下。找到最适合自己的营销方式。

6、个人品牌塑造：练就律师的核心竞争力

律师个人品牌的确立同个人的专业能力、口碑、关系网、行业地位、影响力等密 不可分。品牌律师通常要具备如下条件：

第一，有自己擅长的领域。当律师在一个领域做到顶尖专家后，自然会形成一定 的品牌效应；

第二，有拿的出手的案子。律师要有自己的代表作和标杆案例，不仅能唬住客户， 也能让圈内津津乐道、口口相传；

第三，有十足的专业功底和办案功力。品牌都是以实力为尊，以实力为基础。

第四，有一定的个人魅力。不凡的个人魅力和个人修养，是品牌律师的必备要素， 否则平淡无奇怎么能对得起品牌二字。

第五，有相当的业内影响力。既能够得到圈子内的认同，不论是当事人还是同行 还是法官。

营销从来就不是一件很简单的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律师行业，很多时候我们销售的不是一件具体的产品，而是我们自身与我们的服务。

以上提到的点都是比较大的框架，每一点还需要我们不断的深挖，深挖到有具体的操作方法，可以提供给律师不断的去尝试，找到合适自己的方法。

青年律师获得案源的方法，分享一下：

1、要有稳定的收入，或者家底要厚，前期就是亏钱，赚不到什么，稳定经济支撑会让自己心里不慌，吃相不难看，当事人也更愿意和你交流，而不是像躲保险销售一样躲你；

2、打入企业家圈子，律师经常局限在律师圈子里，没有营销意识。如何打入企业家圈子，比如参加其他学校的校友会、MBA，或者干脆自己也创业；

3、学会包装自己，没人会关注你的内在，只会看你的地位和身份；

4、尽心尽力和当事人站在一起，为当事人解决问题，你的每一单业务都是为自己树招牌。