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年轻律师如何获得案源?有什么渠道?
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年轻律师如何获得案源?有什么渠道?
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2022-9-7 20:39:42
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作者:{admin 整理}
2013年-2016年,全国有196.5万人参加司法考试。2017年,司法考试报名人数高达64.9万人。2018年,国家统一法律职业资格考试进一步扩大到九类人,全国执业律师人数已经超过30万人。面对从业人数增加、竞争激烈的现状,律师怎样拓展业务,怎样树立品牌,怎样进行营销,这就显得格外重要。
1、建立律师营销思维:七分实力,三分营销。首先,应该摒弃陈腐观念,不要认为律师营销是丢人现眼的事; 其次,应该正确看待营销,不会营销永远受制于人; 最后,应该讲究营销策略、方法和方式,有效营销。
2、做好定位,占领客户心智。站在竞争的角度对所属市场进行 切割,强力划出自己的市场领地,将对手逼向一侧,让出一条通道,让自己独居 竞争优势,形成自己的蓝海市场。 营销不是卖更好而是卖不同,实现差异化竞争的最有效手段就是进行切割营销, 进行切割定位。而律师进行市场分析和定位的目的,就是切割出只属于自己的一 块蛋糕、一片细分市场。
3、 洞察客户需求,是营销第一要诀
律师提供的法律服务是一项低频、小众、独特的产品,只有真正有需要的客户才 会考虑消费。因此,律师营销的切入点就是客户的需求,要洞悉客户的消费需求, 并设法满足他们的需求,同自己的服务产生关联。 从根本上讲,客户需求就是客户的现实与期望之间的落差。谁能更好地帮助用户 消除这种落差,谁就能抢占市场的先机。 洞察客户需求,是律师营销的第一要诀。
4、案源拓展与客户管理
案源问题,是困扰无数青年律师的一个心病,甚至有些同仁因缺乏案源被迫放弃 律师职业。对于律师而言,有客户才会有案源,有案源才能有收入,从这个意义 上讲,客户才是律师的衣食父母。 律师是一个专业性很强的职业,律师的职业生涯里需要不断的开展案源,积累人 脉,我们都知道,开发十个新客户不如维护好一个老客户。所以律师在服务当事 人的过程中要尽量维护好关系,以备后来可以进行二次的案源开发及当事人的口 碑介绍新客户。 拓展案源和客户管理,其实是一个问题的两个表现,都要围绕客户来展开。
5、营销路径:常见的律师营销方法
可供律师选择的传统式营销手段有很多,每个人都要基于个人成长阶段、专业经 验、办案能力、擅长方向、所掌握的资源,选择适合个人的营销方式组合,且要 根据营销效果、个人发展和形势变化,对个人的营销组合做出适当的调整。 律师营销方法,没有好坏之分,只有是否适合自己之别,某个营销方法或营销组 合是否合适,最终的衡量标准只有一个——要能给律师带来切实的营销效果,产 生实际收益!
传统营销路径与互联网营销双管齐下。找到最适合自己的营销方式。
6、个人品牌塑造:练就律师的核心竞争力
律师个人品牌的确立同个人的专业能力、口碑、关系网、行业地位、影响力等密 不可分。品牌律师通常要具备如下条件:
第一,有自己擅长的领域。当律师在一个领域做到顶尖专家后,自然会形成一定 的品牌效应;
第二,有拿的出手的案子。律师要有自己的代表作和标杆案例,不仅能唬住客户, 也能让圈内津津乐道、口口相传;
第三,有十足的专业功底和办案功力。品牌都是以实力为尊,以实力为基础。
第四,有一定的个人魅力。不凡的个人魅力和个人修养,是品牌律师的必备要素, 否则平淡无奇怎么能对得起品牌二字。
第五,有相当的业内影响力。既能够得到圈子内的认同,不论是当事人还是同行 还是法官。
营销从来就不是一件很简单的事情,也不是一蹴而就的事情,尤其是律师行业,很多时候我们销售的不是一件具体的产品,而是我们自身与我们的服务。
以上提到的点都是比较大的框架,每一点还需要我们不断的深挖,深挖到有具体的操作方法,可以提供给律师不断的去尝试,找到合适自己的方法。
青年律师获得案源的方法,分享一下:
1、要有稳定的收入,或者家底要厚,前期就是亏钱,赚不到什么,稳定经济支撑会让自己心里不慌,吃相不难看,当事人也更愿意和你交流,而不是像躲保险销售一样躲你;
2、打入企业家圈子,律师经常局限在律师圈子里,没有营销意识。如何打入企业家圈子,比如参加其他学校的校友会、MBA,或者干脆自己也创业;
3、学会包装自己,没人会关注你的内在,只会看你的地位和身份;
4、尽心尽力和当事人站在一起,为当事人解决问题,你的每一单业务都是为自己树招牌。
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