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律师事务所怎么做线上品牌营销推广引流?

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查看329 | 回复0 | 2022-8-9 09:52:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:{湛江12348  整理}
律师行业竞争最近几年越来越激烈,徐国祥最近几年经常接到销售电话,咨询我们公司是否需要律师;疫情导致很多行业都不好做,传统的运营模式其实已经很难满足律师事务所了,很多律师事务所认为销售就是营销了,然后大量的广告投放,效果也不佳。下面全网天下徐国祥和大家一起分析下律师事务所怎么做线上品牌营销推广引流:



一、线上营销推广≠销售
大多数律师事务所很多时候认为大量的电话营销就是线上营销推广了,招聘一个或者几个电话销售每天拼命打电话,以为这就是在推广律师事务所的业务了,其实是大错而特错;为什么这么说呢?因为法律服务不管是对于个人还是企业都是一种有用但非必需的服务,一般只有在面临到法律风险的时候,才会变成刚性需求。在客户没有需求的情况下,接到律所的业务推广电话,只会觉得骚扰,而电销人员也会越打越没有信心,甚至会陷入深深的自我怀疑,进而怀疑律所的价值,典型的事倍功半。徐国祥自己也经常接到,一般都是直接挂掉。
通过互联网做线上营销推广,让有需要的客户主动找律所,而不是给不需要的客户做无用的推销。
二、提升品牌形象和知名度
1、为什么需要提升品牌形象和知名度
很多律师事务所都不太重视品牌形象和知名度,都喜欢直接搞流量,直接开通百度竞价推广或者其他广告进行业务推广,做之前我们先思考二个问题:
①付费广告付费才推广,没有付费广告直接看不到
②付费广告不仅仅只是展现我们的,还有很多同行
很多律师事务所花费了巨额的广告费,但却收效甚微,且大部分的律师事务所并没有专业的互联网广告投放人员,效果就可想而知了。徐国祥认为律师事务所应该把提升律所的品牌形象提升到战略高度来认识和执行,原因如下:
①律所没有品牌形象律师很难谈单
这个其实和我们大多数公司一样,很多销售业务很ok,但是由于公司没有一点知名度,甚至网上还有负面作用,你让去销售的时候,效果会很差,这样就造成很多好的人员流失。
②企业或者个人选择律所不会只看投放的广告
现在客户想购买一个产品或者服务,不会只是看到广告投放就去马上确定合作的,还会通过网络搜索更多的律所信息,进行来回对比分析,试想一下,客户通过广告知道我们律所,但是我们网上什么信息都没有,搜索出来的都是同行的信息,你觉得客户还会选择我们吗;又或者我们做了大量的媒体报道和过往案例分析,客户直接看到权威专业的律所形象,那是一种怎样的感受印象呢?
2、怎么提升品牌形象和知名度
可能很多律师事务所说,我也知道品牌的重要性,但是我不知道怎么去做啊,不急,徐国祥这里告诉你几种方法,企业容易启动执行的方法:
①律师事务所自身官方平台搭建
企业需要搭建官网和自媒体平台,官网用于企业对外形象展现和客户联系我们的渠道,现在很多对外渠道都不能带联系方式,所以我们可以通过官网进行转化,自媒体媒体可以发布我们对外的各种活动和案例。
②对外口碑全网覆盖
主要从二个方面去覆盖,第一是覆盖我们律所品牌,比如xxx律所怎么样,xxx律所怎么收费,xxx律所律师怎么样,xxx律所好不好,xxx律师在某方面是否有案例等等;第二是覆盖大量的长尾关键词做排名引流,可能很多朋友说为什么不覆盖主关键词呢,一个是主关键词排名很难短期达到效果,还一个费用时间成本特别高,律所一般具备区域性质,一个地区的优先都会考虑本城市的律所,所以我们推广可以加区域化,比如:东莞哪个律所比较知名,东莞哪个律所做公司追回款比较厉害等等,地域加主关键词,地域加业务关键词,然后加哪家好,比较可靠,多少费用等等一些词进行组合。



对外覆盖渠道我们一般也是分二个,一个是问答渠道:百度知道,知乎问答,新浪爱问,悟空问答,360问答,搜狗问答,百度贴吧等;一个是软文渠道:
新闻源发布,自媒体平台,贴吧,文库,经验,知乎专栏,小红书,简书,b站,微信公众号等渠道。当然有视频的也可以做视频渠道发布。



总结:线上品牌推广引流方法很多,除了徐国祥上面说的软文和问答之外,还有官网关键词排名,下拉框,微信公众号排名,搜一搜排名,包括抖音排名等等,企业选择适合自己的渠道,几个方面做到极致就ok啦。渠道不在多,在于长期坚持去做,去做精做细。

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