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一个成熟的律师,竟然都有这种经历

2023-2-15 20:47| 发布者: 天开律师网| 查看: 1859| 评论: 0

摘要: 作者:{天开律师网 整理}“初来乍到,谁也避不开庭前的窘迫”这天,何鹏作为知产律师,执业时长刚满一年。前些日子,他接手了一个涉及包装装潢的著作权及不正当竞争纠纷的案件,今天上午是该案第一次开庭。那段时间 ...
作者:{admin 整理}

一个成熟的律师,竟然都有这种经历 一个成熟的律师,竟然都有这种经历-1.jpg

“初来乍到,谁也避不开庭前的窘迫”


这天,何鹏作为知产律师,执业时长刚满一年。前些日子,他接手了一个涉及包装装潢的著作权及不正当竞争纠纷的案件,今天上午是该案第一次开庭。

那段时间他忙得不可开交,平均睡眠时长只有6个小时,从走进法院大门到踏入审判庭,大脑一直处放空的状态。

法官宣布开庭,但由于准备过于粗糙,何鹏乱了阵脚。

当被问及各项诉请的请求权基础规范时,他的回答或有遗漏,或只能泛泛指到法律规定的第几条,而不能及时明确地说出具体的款、项。庭上的时间让何鹏感到无比漫长,一时间,复杂的情绪堆积在心口,他看到自己在执业路上依旧蹒跚的姿态,感到对客户之委托的无比愧疚。

而今回想此事,何鹏最先触到的直观感受,并不是难以启齿的痛苦。

“这次经历教给我的是认真、充分、提前准备好每一个案件的开庭。”他如是说,“有收获,有成长的‘甜’味。”

素材提供:上海海华永泰律师事务所 何鹏律师

问:哪个年轻律师不怕法院?——答:没有,多少都怕点。


胡锋锋律师代理了一个原告案件,而之前从未接触过该案件的管辖法院,考虑到当下网上立案的热潮,他打算电话咨询一下,想知道是否可以直接现场立案。

立案庭的法官用通用式的语气说:“你们几个案件?”对话由此展开:

“你好!我们就1个案件。”

“5个?不行,太多了!”

“你好你好!我们这次准备立案的就一个案件,是1个,不是5个。”

“那直接过来就好了。”还没等胡锋锋回复,对方就挂了电话。

作为实习律师,他在打完这通电话后心跳快了2倍。随后,便“扛”着3本共计900多页的证据,直奔立案窗口。

取号、排队,终于轮到胡锋锋了,他把第一本材料拿出来放在了窗口……

“什么案件?这么多材料?你没网上立案?网上立案在一号窗口递交材料。”

“你好!我就一个案件,我之前咨询了立案情况,让我直接过来现场立案的。”

“你这个案件我们窗口不收的,证据太多了,这么高我们扫描入库得至少半天啊,都忙死了哪有这个时间,你回去网上立案,网上立了审核后再过来。”

胡锋锋试图商谈求取一丝余地,以便不再大费周折,但他终究还是灰溜溜地走了。

而法院立案系统时常崩溃,上传材料失败乃家常便饭,这是他跑去现场立案的主要原因。等回到律所,只得咨询前辈、打电话、刷新系统、重新填写……循环往复,不计其数。

终于,结果还是摸索出了该法院网上立案300多页证据的技巧,胡锋锋说:“每次传送到一半的时候可能会卡,卡的时候请静静等待5分钟,5分钟不反应的就得刷新,但是刷新之后就会全部丢失之前上传的材料……

不要灰心,再来一次。”

素材提供:江苏瑞途律师事务所 胡锋锋律师

谈到辛酸,怎能不提案源?


2007年3月,王小兵从上海交大法学院毕业,同年7月份,他正式拿到执业律师证。

初期他的职位是律师助理和授薪律师,不需要自己找客户、挖案源,薪水不高,但足够维持生活。那时候,他还认为律师是一份“朝九晚五”的“稳定工作”,而“自由职业”这个概念对王小兵来说,和靠谱几乎不沾边。

2年后,他发现在律师行业内,只有拥有自己的客户,才会持续发展而不至于被淘汰。王小兵希望能一边做律所的工作一边出去跑市场,便去和师傅朱妙春商量,朱妙春欣然答应,且全力支持。

“我感到既兴奋又迷茫。”王小兵说,他根本没有寻找客户的头绪,在案源拓展方面一头雾水。但事情终将需要开始。

第一步,他在各大法律网站注册账号、发帖、回答咨询,几天之内获取账号无数,按照他的话来描述即“满腔热血、十分殷勤”。

但是一个月以来,没有任何效果。

大多网友问的问题集中在劳动纠纷、房产纠纷、婚姻家庭、交通事故,而王小兵当时已经把自己定位成知识产权律师,在大法律的市场中,他的优势难以施展。这是他第一次亲身体会执业初期的律师获得案源的艰难。

第二步,“花钱”。王小兵支付3000元做了自己的个人网站,也开始做百度的搜索广告,这些支出对于彼时的他来说不是一笔小费用。他在一个叫“上海知识产权律师网”的网站上,设置了“律师介绍”、“律师动态”、“代表案例”、“行业动态”、“法律法规”等等栏目,且自己在后台保持每日的维护和更新。

三个月过去了,没有一件成案。

王小兵开始总结原因。他发现自己一直在被动地等待客户找上门,加之自己刚刚出道没有名气,不主动出击只能坐以待毙。他笃定问题出在了这里。

第三步,主动出击。王小兵发现了一座“金矿”——法院官网的开庭公告信息。公告信息中,很多案件的被告也许并不知道自己已经被起诉、或者还没有请律师,这些人定然是潜在客户。

他开始下载、收集、筛选,用搜索引擎一个个去查询当事人联系方式,打电话告知开庭信息的同时做一次顺水推舟的“自我推销”。

绝大部分人直接挂断了电话,少部分人选择耐心沟通,但目的不是为了聘请律师,而是为了免费了解案情。

“电话销售”需要强大的心理承受能力和充足的前期心理建设,压力巨大。又两三个月过去,王小兵没有开发出一个客户。那段时间他开始担忧未来,后来他打趣说:“好在自己没有结婚,一人吃饱全家不饿。”

自此,王小兵转移了自己的精力投入方向,即律师的本职工作——专业技能的提升。他跟着师傅朱妙春办理了诸多经典案例;开通博客,发表一些案例评析、实务论文。他发现通过专业和办理的案件进行专业化营销,才是更适合他的方式,这是师傅朱妙春的职业路径,方法论的提示就在他的眼前。

有一天,他接到一位女士的电话,对方称在他的博客上看到了一篇文章,和她正在打的一起不正当竞争纠纷很像,希望能聊聊。王小兵掩饰着激动邀约第二天见面。

这是他第一次自己接到案件,律师费7000元。

素材提供:上海隆天律师事务所执行主任、合伙人 王小兵律师


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