“初来乍到，谁也避不开庭前的窘迫”

这天，何鹏作为知产律师，执业时长刚满一年。前些日子，他接手了一个涉及包装装潢的著作权及不正当竞争纠纷的案件，今天上午是该案第一次开庭。

那段时间他忙得不可开交，平均睡眠时长只有6个小时，从走进法院大门到踏入审判庭，大脑一直处放空的状态。

法官宣布开庭，但由于准备过于粗糙，何鹏乱了阵脚。

当被问及各项诉请的请求权基础规范时，他的回答或有遗漏，或只能泛泛指到法律规定的第几条，而不能及时明确地说出具体的款、项。庭上的时间让何鹏感到无比漫长，一时间，复杂的情绪堆积在心口，他看到自己在执业路上依旧蹒跚的姿态，感到对客户之委托的无比愧疚。

而今回想此事，何鹏最先触到的直观感受，并不是难以启齿的痛苦。

“这次经历教给我的是认真、充分、提前准备好每一个案件的开庭。”他如是说，“有收获，有成长的‘甜’味。”

素材提供：上海海华永泰律师事务所 何鹏律师

问：哪个年轻律师不怕法院？——答：没有，多少都怕点。

胡锋锋律师代理了一个原告案件，而之前从未接触过该案件的管辖法院，考虑到当下网上立案的热潮，他打算电话咨询一下，想知道是否可以直接现场立案。

立案庭的法官用通用式的语气说：“你们几个案件？”对话由此展开：

“你好！我们就1个案件。”

“5个？不行，太多了！”

“你好你好！我们这次准备立案的就一个案件，是1个，不是5个。”

“那直接过来就好了。”还没等胡锋锋回复，对方就挂了电话。

作为实习律师，他在打完这通电话后心跳快了2倍。随后，便“扛”着3本共计900多页的证据，直奔立案窗口。

取号、排队，终于轮到胡锋锋了，他把第一本材料拿出来放在了窗口……

“什么案件？这么多材料？你没网上立案？网上立案在一号窗口递交材料。”

“你好！我就一个案件，我之前咨询了立案情况，让我直接过来现场立案的。”

“你这个案件我们窗口不收的，证据太多了，这么高我们扫描入库得至少半天啊，都忙死了哪有这个时间，你回去网上立案，网上立了审核后再过来。”

胡锋锋试图商谈求取一丝余地，以便不再大费周折，但他终究还是灰溜溜地走了。

而法院立案系统时常崩溃，上传材料失败乃家常便饭，这是他跑去现场立案的主要原因。等回到律所，只得咨询前辈、打电话、刷新系统、重新填写……循环往复，不计其数。

终于，结果还是摸索出了该法院网上立案300多页证据的技巧，胡锋锋说：“每次传送到一半的时候可能会卡，卡的时候请静静等待5分钟，5分钟不反应的就得刷新，但是刷新之后就会全部丢失之前上传的材料……

不要灰心，再来一次。”

素材提供：江苏瑞途律师事务所 胡锋锋律师

谈到辛酸，怎能不提案源？

2007年3月，王小兵从上海交大法学院毕业，同年7月份，他正式拿到执业律师证。

初期他的职位是律师助理和授薪律师，不需要自己找客户、挖案源，薪水不高，但足够维持生活。那时候，他还认为律师是一份“朝九晚五”的“稳定工作”，而“自由职业”这个概念对王小兵来说，和靠谱几乎不沾边。

2年后，他发现在律师行业内，只有拥有自己的客户，才会持续发展而不至于被淘汰。王小兵希望能一边做律所的工作一边出去跑市场，便去和师傅朱妙春商量，朱妙春欣然答应，且全力支持。

“我感到既兴奋又迷茫。”王小兵说，他根本没有寻找客户的头绪，在案源拓展方面一头雾水。但事情终将需要开始。

第一步，他在各大法律网站注册账号、发帖、回答咨询，几天之内获取账号无数，按照他的话来描述即“满腔热血、十分殷勤”。

但是一个月以来，没有任何效果。

大多网友问的问题集中在劳动纠纷、房产纠纷、婚姻家庭、交通事故，而王小兵当时已经把自己定位成知识产权律师，在大法律的市场中，他的优势难以施展。这是他第一次亲身体会执业初期的律师获得案源的艰难。

第二步，“花钱”。王小兵支付3000元做了自己的个人网站，也开始做百度的搜索广告，这些支出对于彼时的他来说不是一笔小费用。他在一个叫“上海知识产权律师网”的网站上，设置了“律师介绍”、“律师动态”、“代表案例”、“行业动态”、“法律法规”等等栏目，且自己在后台保持每日的维护和更新。

三个月过去了，没有一件成案。

王小兵开始总结原因。他发现自己一直在被动地等待客户找上门，加之自己刚刚出道没有名气，不主动出击只能坐以待毙。他笃定问题出在了这里。

第三步，主动出击。王小兵发现了一座“金矿”——法院官网的开庭公告信息。公告信息中，很多案件的被告也许并不知道自己已经被起诉、或者还没有请律师，这些人定然是潜在客户。

他开始下载、收集、筛选，用搜索引擎一个个去查询当事人联系方式，打电话告知开庭信息的同时做一次顺水推舟的“自我推销”。

绝大部分人直接挂断了电话，少部分人选择耐心沟通，但目的不是为了聘请律师，而是为了免费了解案情。

“电话销售”需要强大的心理承受能力和充足的前期心理建设，压力巨大。又两三个月过去，王小兵没有开发出一个客户。那段时间他开始担忧未来，后来他打趣说：“好在自己没有结婚，一人吃饱全家不饿。”

自此，王小兵转移了自己的精力投入方向，即律师的本职工作——专业技能的提升。他跟着师傅朱妙春办理了诸多经典案例；开通博客，发表一些案例评析、实务论文。他发现通过专业和办理的案件进行专业化营销，才是更适合他的方式，这是师傅朱妙春的职业路径，方法论的提示就在他的眼前。

有一天，他接到一位女士的电话，对方称在他的博客上看到了一篇文章，和她正在打的一起不正当竞争纠纷很像，希望能聊聊。王小兵掩饰着激动邀约第二天见面。

这是他第一次自己接到案件，律师费7000元。

素材提供：上海隆天律师事务所执行主任、合伙人 王小兵律师