@所有律师，律师费谈判时，千万别犯这些错

作者：{admin  整理}

在多数人看来，律师这个职业看起来赚钱非常容易，工作内容无非就是写点儿文书、开个庭，然后收取高额费用……。殊不知，做律师这份工作到底要付出多少时间和心血。其实，很多律师并没有获得与自身价值相匹配的律师费，当然，这并非是客户“小气”，而是律师们没有将自己的法律能力、实务经验有效的向客户传达和展示。下面，微课君就跟大家聊聊关于律师费用谈判过程中易踩的“雷区”，大家可千万不要犯哦



一、因为紧急情况，先做事后收费

一般碰到以下这些情况，当事人找律师都非常着急，且根本没有兴趣跟律师谈费用问题，希望律师能够先代理再谈价格：

上诉期、举证期即将届满案件马上要开庭才突然考虑请律师犯罪嫌疑人突然被刑事拘留，家属不清楚情况，内心万分焦急有重要的谈判项目即将签约等，客户内心就像热火上的蚂蚁

然而，现实情况是：律师认真投入工作后，当事人对律师工作不满导致双方产生纠纷，这样一来，律师的前期工作就相当于白干了。因此，无论事情多紧急，都要谈妥律师费，签好委托合同，避免出现不必要的争议。

二、被客户思路带偏

作为律师，在进行谈判时，往往在意的是自己处理和把控案件的能力和过程；而作为客户，在意的往往是诉讼的结果。这也是为什么，客户在跟律师谈律师费时，会有意无意将律师收费与结果挂钩。甚至有的客户，会直接以胜诉还是败诉作为是否委托的前提，碰到这种情况，律师容易陷入僵局和定价方式的混乱中。这样一来，律师再谈判中就会处于被动地位，有的律师会被迫做出某种承诺，结果可能导致失信于客户，产生纠纷。

除此之外，更多客户都会选择风险代理模式，每一件交易都是一场博弈。将输赢捆绑成共同体，他们的安全感系数才能稳步上升。当然，这也是双方共同让步的结果，如果律师要想收到可观的费用，肯定需要承担一定的风险。



三、遇到客户打感情牌

现实生活中，律师的很多案源都是来自于身边的亲友、朋友、同学或者来自上述对象的推介，这些客户群往往或多或少都与律师有着或浅或深的关系。基于这些层面的关系，在谈判律师收费问题的过程中，律师常常过多地混淆朋友与律师的关系而使得自己缺少了强势的律师角色。

面对这种情况，律师应在谈判中树立强势的角色，更多体现律师的专业素质。除此之外，应严格打着“遵守执行规范和执业纪律”、剔除“关系”的旗号，与客户议价定价。用好谈判的“关系”套路，在接下来的谈判中避免过多打出感情牌，才能让最后的定价自岿然而不动。



四、相信客户的口头承诺

有些客户，在请律师时，喜欢显摆自己的财富实力或者资源关系，往往在一开始就承诺若双方委托成功并且案件胜诉后，给出丰厚报酬。尤其是对很多刚出道的年轻律师来讲，很容易就陷入美好的幻想中，对收费谈判问题掉以轻心。

例如捆绑销售其公司的常年法律顾问或是推荐正有委托需求的其他案源。在此，微课君还是要提醒大家千万不要轻信。

当然，初次之外还有很多律师费用谈判的实战技巧，由于篇幅所限，这里就不赘述了，如果大家需要，可以点击文末“了解更多”，免费领取一套《律师费用谈判技巧》的视频课程哦~手把手教你如何有效进行律师费用谈判。